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京东为什么降价怎么这么夸张

价格低宝贝任何平台都会有。商家在做店的时候也会采取低价切入市场的操作，想着通过价格来改变市场，但实际操作结果是不一样的。JD。COM整体消费能力高，但总有低价产品，比如百货、家居用品。这类产品的买方特征是更实际，对产品价格更敏感。

比如你做食品宝贝，买家很在意产品的价格。同类型产品、品牌、销量、价格因素、活动等。都会考虑相关因素。尤其是价格方面，同类产品价格竞争激烈，这时候很多买家会考虑产品的性价比。20万可以买车，但我只能接受50分的辣条。例子并不极端。在买家购买选择的心理中，会有这样一个比较的过程。

低客单宝贝是一个很好拿的产品。运行时也是按照爆款模式运行。价格低，量大的产品才是买家认为的好产品。

尤其是在切入市场的时候，不建议采取先定低价再后期调价的策略。这样一来，对于价格敏感的产品，小幅调价和流量转换都会受到影响。

低客单产品的另一个特点是宝贝复购率高，老客户比例高，前期引流成本高。但是，留住老客户是JD.COM门店布局的主力，频繁的调价影响新客户的获取和老客户的复购。

所以在操作的时候，需要根据这类产品的特点来选择优化突破的方向。如果你做的是低客单宝贝，那么你就会考虑低层次的消费群体，放大这个人群流量，遵循这个规律你就可以有所突破。

运营思路，明确产品风格，量钱还是最重要的。产品的卖点，产品的包装，产品的整体呈现都需要注意。有了好的产品定位，就方便切入打字爆款。

产品的价格选择应该以宝贝的成本和利润率为基础，而不是任意定价，低于市场价，尤其是做货币产品的时候。太低的价格并不意味着更好的交易。

产品价格可以通过优惠券、全额折扣、折扣等方式进行调整。同时，在JD.COM周期性的产品活动可以稳定和转化宝贝的人气，对整体流量的推广是有帮助的。