什么是低价引流优化

最近有生意上的朋友来找我，跟我交流淘宝店的事情，会发现各种各样的问题。有的店做不出流星和转型，有的店做不出一些流量转型的竞争优势。在这里，需要先进的运营来使商店突破并成为瓶颈。想要超越同行，进入上层，就必须对门店和方法有深入的了解。

(资料图)

2.为什么排名很好却没有显示出来？

有些商家朋友会想，为什么选择的关键词显示指数高，显示排名也高，或者词已经十了，却得不到多少显示？

遇到这样的情况，其实主要有两个原因在这里直接相关。首先你要明白呈现指数的概念，它并不直接等于你能得到的呈现量。有朋友觉得词呈现指数很大，当然会有好的数据。这种观点是错误的。

就拿无线端来说，我们在平台上搜索某个词，浏览了很多宝贝，涉及到直通车宝贝，所以这个搜索给直通车这个词带来的就是这个结果。所以这个词的表达指数很高，实际上可能搜索的人也没有那么多。根据具体的品类产品和表情指数，最后需要了解某个关键词的实际搜索情况。

所以每一个用户买家不一定都点淘宝直通车宝贝。关键词的搜索量高于点击量，最终结果是搜索这个词的实际人数。需要明白的是，即使一个词的呈现指数很高，即使在整个时间和区域排名很高，所能获得的呈现也是相对有限的。

其次，如果我们选择的关键词的实际搜索人群和优质人群有较大的差异，即使单词呈现指数比较高，这也会有影响。就像选词基本都是30岁以上的人在搜索，但是溢价的人都是20岁以上的人，所以这肯定会影响获取演示文稿的情况，有时候排名高的也不会得到很好的演示文稿。

另外，即使不做人群溢价，不把人群和你匹配，你在这个关键词的主搜索人群中也没有很好的权重，所以你能赋能的搜索星有限，导致你得不到太多呈现的情况。

3.低成本引流游戏:相信大家都想低价引进很多淘宝流量，成本小，带来的访客多。这个怎么算都很划算。

但是想玩低价引流，需要运营，有前提条件。不是所有品类的产品都可以做或者适合做，一定要根据自己的店铺产品和条件来分析。

①宝贝要有好的权重，最好有爆款的小潜力和好的月销量加持。

②类目中可用可控的关键词相对较多。

③宝贝嘉宾名单可以适当低于同行。它有价格低的优势，和同行相比有很大的余地，所以遇到低价引流会更容易安排。

@销售率更好，要在店内宝贝关系中形成良好的间接或递进转化。