如何利用淘宝直播获取流量呢

淘宝商家的流量渠道非常广泛。虽然来自任何渠道的流量都很有价值，但是最大的流量来源还是来自一淘的首页，那里有淘宝直播板块，这也让商家想要分一杯羹。

I. 淘宝 Live 流量分发机制

(资料图片仅供参考)

淘宝官方曾经公布过流量 live 流量池中的淘宝是如何分配的，涉及到很多方面。平台会对主播进行不同级别的运营，以“业务+专业”的方式进行综合评估。直播运营包括“直播次数+时长”、平台活动完成率、粉丝留存率。而特长包括有效宝贝投放能力、月活单、进店转化率等。

当然，级别越高，直播的权利越多，但也证明了主播的直播间需要更多的优质内容，才能牢牢把握住平台赋予的这波流量。

二、商家对直播的误解

有些商家会认为自己粉丝不多，但其实就算有几千万粉丝，直播刚开始的时候视频也不多，不一定有好的效果。一开始系统还没有准确定位直播间。之后，系统会参考直播间有多少观众、新关注人数等维度，继续推送给更精准的人群。

有些商家会担心店里没有货源，没有供应商，对直播卖货有影响。多么能干，多么伟大的事情要做。对于腰部或者新主播来说，不是拿不到货源就不能直播。可以观察一下商城后台或者趋势方向，然后选择卖什么。虽然不如大企业，但小企业的吸金能力也不容小觑。

三。淘宝 Live Access 流量

1.新账户权益

新开账号直播3小时，第二天支持流量。连续3天播出，每天3小时以上，额外流量加权。当然，这样的加权必须在直播间连续进行，才能保持流量。符合平台奖励条件的，每月给予1-2次个性化流量曝光。

2.直播间访客转化率

无论是游客还是粉丝来到工作室，生意的最终目标都是达成交易。如果studio 流量特别大，转化率特别低，会减轻工作室的重量。所以工作室的转化能力很重要。客户在看工作室的时候，主播需要在短时间内向粉丝介绍和展示产品，这也是一个从种草到拔草的过程。除了直播间能给顾客的最大优惠，主播在直播间营造的购物氛围也很重要。

3.访问者在直播间停留的时间

访客在直播间的停留时长反映了直播间的内容价值，系统也会根据这个维度来分析直播间的质量。这种便利性可以通过优化产品质量或者加强主播的场控能力和吸引力，帮助粉丝保持并主动了解产品信息。

4.直播活动的强度

有更大的流量的时候，趁机举办活动带来推广。在直播间，商家可以自行设置向顾客发放优惠券，或者引导顾客完成关注、分享等任务，但必须让买家觉得优惠力度值得得到。直播间活跃度越高，他们能拿到的流量就越高。

5.直播间访客转粉，留着。

商家通过持续的直播内容输出，可以在短时间内将手头点击进来的访客变成粉，可以证明这样的直播工作室具备输出能力。访客转化为粉丝后，必须维护直播间的粉丝。前期可以设置关注获取优惠券，后期可以不定期为粉丝抽取红包等福利。提高粉丝留存后，还能为直播间增加流量权重。

淘宝直播平台竞争激烈。如果确实很难做引流，可以尝试把引流工作放在站外的站台上，可以收到很好的效果。这就是蔡文姬·边肖分享的所有内容。想了解其他内容的朋友记得关注淘宝客户。