生意参谋怎么看关键词转化率(生意参谋怎么看单品的支付转化率)

原题目:如何在淘宝商家人员分析中找到高转换词？具体流程如何 提到淘宝商品标题一般由核心关键词和淘宝长尾关键词组成。同一个产品有很多这样的关键词。怎样才能把它们结合起来，让产品排名更靠前？当然是找转化率高的词，既能优化排名，又能增加销量。那么，如何在业务人员列表中找到转化率高的词呢？

定位了宝宝的核心关键词后，这些词不足以支撑一个宝宝的重量。这时候就需要有一定的长尾词。符合宝宝自身属性的词，大众化，竞争弱，转化度高的词。

【资料图】

实际过程:

①商务顾问-市场 mdash搜索——输入核心关键词，如下图:

将查询的关键词复制到Exce表格中进行筛选:(选择指标:搜索热度；交易指数；转化率；在线项目的数量；商城比例)

复制表格中所有的长尾词，然后删除那些和我们宝宝关键词不匹配的，比如V领毛衣女。

②筛选完无关关键词后，进行第二次筛选。这次会筛选转化率高，容易加权的词。也就是竞争不大的词。(注:不要求高于40%的转化率，可能是大量刷销量的结果)

确认关键词后，业务人员搜索该词的流行度或直通车访客分析数据。

③计算关键词的竞争度。(搜索人气/在线商品数量)，选择竞争力不高的关键词。

竞争度值大表示竞争小，值小表示竞争大。黄字是竞争激烈的字，我们是不想要的字。

删除占天猫商城50%以上的字样。因为天猫占的比例比较大，所以访客会更倾向于天猫店铺。C店很难有访客。如果你是天猫，你不希望商城里的关键词比例太低。

删除支付转化率相对较低的字样。

④然后根据人气排名，选择3-5个人气高的词即可。通过组合多个维度的索引进行选择。一般选择竞争度低，转化率高，搜索热度一般的词。这时候就选中了这个核心词的长尾词。一般不会有太多有用的话。

⑤计算找到的关键词在品牌类别中的比例。如果宝贝不是品牌，就不能用这个关键词。因为品牌占比高，这个关键词会倾向于给品牌。比如中老年男裤这一品类，品牌占70%以上，非品牌宝贝得不到多少搜索访客。

你进入业务人员后，可以发现很多转化率很高的词。可以根据人气和竞争程度来选择。淘汰转化率低的词，再淘汰竞争过高的词。因为竞争太高，说明优化难度比较大。中小商家最好不要选这么大的字。